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“牛人”朱立科:一杯杯牛奶卖到了十个亿,全靠这“二字诀”!
浏览:1978次    来源:世界温州人云社区    添加时间:2017/6/24 17:04:38


朱立科:“二字诀”写好“牛人”传

朱立科似乎注定与“牛”结缘。


靠一杯杯卖牛奶卖出十多亿杯,“异想天开”让422头澳洲奶牛坐飞机“空降”温州,不断“折腾”把传统养牛变成融合一二三产业链……历数这20多年的创业历程,朱立科不但一直“与牛为伍”,也因平地而起的“牛奶王国”成为名副其实的“牛人”。


人们总爱询问创业者成功的秘诀,记者从采访朱立科的多次对话中得出两个字:坚与新。正是他这一路来坚持从实业中开辟天地,实业赋予了他更广阔的人生。正是他不断以变应变博取机会,时代变化的洪流也总带给他更多可能。




坚:

是深耕实业的坚持

是“到了黄河也不死心”


朱立科自称“创二代”,因为他父亲朱明春养鸡,是家里第一代农民企业家。自小眼见父辈创业的艰辛与坚韧,叫他懂得“不服输就是温州人骨子里的文化基因”,也由此形成了主导一生的决定:坚守实业,当好第二代创业者。


于是,高考填志愿时,他将三个志愿从北农大填到浙农大,都填了畜牧专业。毕业分配时,同学们忙着找工作,他却整天待在寝室翻畜牧业教科书,心里早就拿定了注意:回家帮父亲创业。



但命运似乎注定要考验他。创业之初,朱立科便面对种种难题。中国第一波奶业低潮波及到温州,就在这最艰苦的时刻,朱明春担起农民企业家的社会责任,“弃”鸡养牛。


卖了鸡收了奶,家里接近一穷二白,还要面对这么多牛奶怎么保质,怎么加工,加工成什么样人们才买单等一连串的问题。这就是朱立科刚踏入创业门槛所面对的。


永远别小瞧一心要创业的温州人。这个戴着眼镜、像个教书先生的年轻人,面对眼前暗流湍急的“黄河”却不知畏惧,不知哪来一股拗劲,非要劈出一条前行的路——白天到牛场收奶、进车间做工,晚上扎进实验室,不厌其烦地把溶液从这个试管倒进那个试管。



失败无数次光顾他。想研发蛋奶,却总是解决不了鸡蛋遇热就凝固的难题;想加工鲜奶,做出的产品却经常变苦、分层;想规范化生产,花大价钱引进的设备却糟糕得不行……朱明春眼见儿子屡试屡败、屡败屡试,从不责怪。这份默许和宽容让朱立科更深切地体悟到父亲的“不服输”,也愈发坚定了自己的“不死心”。


成功从不从天而降,好运却向来垂青坚韧之人。创业次年,朱立科成功攻克“鸡蛋遇热凝固”技术难题,并获国家发明专利。新产品“一鸣蛋奶”一鸣惊人,迅速“攻占”温州老百姓的早餐桌,打出朱家转行后第一场胜仗。朱立科,也从在实业中耕耘出了自己的第一方天地。


新:

是敢于“异想天开”的创新

是不甘守在安全区


创业者普遍的一点,是不可能散漫。这种不散慢体现到朱立科身上则是孜孜不倦的求新求变。


“满足于成功带来的安全区,就是一种不安全。”身为知识分子型创业者,朱立科这一代人相比于改革开放初期“风口”下的创业者,有更多危机感和求变意识。可以说,正是这种不知足、不肯停步,带领一鸣公司打出了一张张以“新”致胜的牌。如今遍布大街小巷的“一鸣真鲜奶吧”就是其一。



2002年,朱立科不满足于“一鸣蛋奶”的成功,开出首家“一鸣真鲜奶吧”,决心把人们从“稀饭+肉包+油条”的早餐习惯中拉出来,打响温州人“早餐革命”的第一炮。


然而求新没那么容易。一段时间下来,首家奶吧没赚钱。



好在朱立科不气馁,反倒一口气再开7家。他说,“我观察很久,发现这种新业态让年轻消费者很喜欢,说明奶吧有前途。”事实证明,正是这种敢想敢干,让奶吧模式赢得了市场,迅速入驻市区各社区,并向周边城市拓展。


朱立科将敢于创新归成一句话——“发展永远大于发财。”



正因为眼光投向更长远的阶段,他再次“异想天开”,2008年,422头澳洲奶牛被装上飞机,空运到温州。这一敢干之举,一时间引起议论纷纷:外国牛能在温州养?就算养活了怎么保证品质?平均一头3万多元的花费,搞砸了可要血本无归。对此朱立科却说,创业之路危机四伏,必须重新思考发展与发财的关系。从短期看,一鸣奶吧模式无疑能发财,但从远期看,一鸣不能光靠奶吧,还必须有独特的定位。引育澳牛刷新了一鸣的品牌定位。



未来面前,一切变化都是序曲。2017年2月,朱立科再次带领一鸣以“变”迎战新零售时代。300多台装着一鸣早餐产品的自动售卖机——“牛奶小盒子”,几乎一夜间出现在市区多个高端小区、商务楼、政府企事业单位和医院、学校。许多市民在微信朋友圈晒出“小盒子”,点赞这一身边的物联网消费转型。


一次次以求新求变迎接时代之变,让一鸣保持了中国奶业中的“温”姓品牌。如今,江、浙、闽三省拥有一鸣“真鲜奶吧”连锁店近1100家,澳洲奶牛数量产量飙升,4条日产60万瓶的国内一流鲜奶生产线为一鸣带来18亿元产值时,也带来了去年1.17亿元的入库税金…… 



每次创新终是为了创造更好的未来。身为企业的掌舵者,朱立科如今思考得最多的是“如何从一个人走得快变成一伙人走得远”。他说,只有整个团队有活力有希望,一鸣才能不断创造出长远的未来。


眼前,未来的航程已经开启。“坚”与“新”,将在“牛人”新篇中得到更丰富的解读。


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