本刊记者 巩少倩
原文刊载于《奶牛》杂志第6期第21页

科湃腾团队代表在其主办的培训班合影留念

牧场全混合日粮监管系统软件截图

甘肃燎原乳业副场长 安彦章

宁夏农垦平吉堡奶牛三场副场长 武文斌

首先，让我们一起了解下国内市场上的此类管理软件的使用情况。据了解，国内饲喂管理系统目前分为两大类：一类是TMR车上自带的称重表系统，一般称重表都是来自欧洲，像DGI、DTM；另一类是以科湃腾为首的国产管理软件，其中科湃腾的市场占有率高达80%，还有些地方品牌约占20%。

科湃腾专注软硬件结合，致力于激活硬件强大的数据资源，帮助牧场更加高效地使用硬件设施，让数据有效指导生产。那么上海科湃腾是如何在国际国内众管理软件中独占鳌头的呢？

国外的制造业很发达，其产品本身也非常优秀，但是可能不适合国内的现状。众所周知，欧洲的养殖特点是规模小的家庭化牧场，老板自己既是管理者也是执行者，因此他们有着很强的“表”上功夫，他们的称重“表”本身就有软件功能，他们会根据实际情况在表上做很多调整；而中国老板很少自己去喂料的，都是安排工人现场操作，这是第一个不同；第二个文化水平差异：在欧洲，牧场主自身的文化素质较高；而我们国内的工人，一般接触养殖的时间不长、流动性大、且文化水平不高。

所以，科湃腾的软件透彻地分析了国内使用者的身份和知识底蕴，研发之初就非常注重软件的简单、易用，让普通工人轻易上手，并且清晰的LED中文显示屏，非常便于工人识别与操作。

甘肃燎原乳业办公室

“在制定配方时，营养师要在使用量上无极限考究，最后被TMR司机一铲车多出多少或少添多少的现象，在以前比比皆是。为此，不少牧场采用打单‘跟车’来考量”，甘肃燎原乳业的安彦章场长对此深有感触，“TMR司机为了躲避跟踪检查，拿到配料单，就开着车远远地跑了，等跟车人员赶到时已经干完一半了”，甚至有的跟车人员碍于面子，时间一长，就变得多点少点睁一只眼闭一只眼，“人与人之间的关系是很微妙的”，如果每个料误差都很大，导致实际配方与理论配方就有了非常大的偏差。对此，安场长概括到，“牛场的管理中，能用机器的地方，一定不要用人完成”。

武文斌场长也提出了类似的感受，他表示，“以前没有用过此类软件，都是自己设计表格，派人跟车紧盯装料的误差，定10公斤料，装8公斤就已经很好了”，“并且即便派人跟车也没有软件精确，场长也不好监控，随时都有短斤少两或多加的现象。现在有了这个软件， 超过误差设定值，系统会自动报警，司机还能不立刻改正吗？”。

首农金银岛王炎场长作为这套系统的使用者在宁夏“奶牛精准营养暨节本增效技术培训班”上也表示，安装软件前每天要打两次单子，一个月下来光单子就一摞，饲喂监控系统的使用解放了跟车人员，同时降低了误差率，还解决了纸张浪费的问题。

甘肃燎原乳业TMR司机工作现场

对于装料的实时性，安场长说，以前的TMR混合只能在装料完毕后才知道实际装料是否准确，甚至有的电子监控系统也是到傍晚时分才能知道这一天的答卷，而TMRWatch却可以在办公室监控平台随时监测，有任何问题直接叫停，随时更正，至少在下一铲及时调整过来，把误差降到最低，把错误控制在“只限这一铲”。

武文斌告诉记者，使用TMRWatch的一个好的方面是，考核时能拿出有力的数据去说服他，并且车载控制器上的显示非常简单，易懂。工人也能非常容易、非常主动的改进提升工作方法。他自己都会主动找出不足，弥补缺陷，因此现在的数据化管理，采用了先进的高科技手段管理，大大提升劳动效率的同时也成为了牧场管理者的好帮手。平吉堡第六奶牛场宁场长说：“使用科湃腾TMRwatch 明显提高了牧场的管理效率，TMR 工人工作时间每班次缩短了半个小时”。让管理有方向，有据可依，是TMRWatch研发的一个重要目标之一。

 当然对于同样的问题，安场长有不一样的感受。在他的职业概念里，他总结到:“饲喂管理系统对于新场和老场的司机的适应性，场长要有不同的应对之策。如果是新牛场刚起步就把软件装上，用得更好；如果是老牛场，以前没有用过，一直是人工加料，引进饲唯管理系统以后个别司机的抵触情绪会很大”。问及原因，安场长表示“因为长期以来，他已经自由散漫惯了，加料的动作也习惯了，精细化管理以后逼着他一点点地抖，抵触情绪严重，因此会有工人反馈软件不好，会挑软件的毛病”。对于这种情况，安场长建议首先实地查看，进行说服教育，如果抵触严重，不自我改进，也只能换司机，重新培养。

“员工都没问题，有问题的是领导”。安场长还补充道，“监管软件如能配合上公司的的奖励惩罚政策，这个软件便是管理的一把利器”。他给记者展示了电脑上的显示项目：几点打卡上班，上班路上走了多长时间，每个料误差率是多少，吐没吐干净都在这里得以显示，并且数据详尽。真正让管理有据可依，做到员工心服口服。

安场长还说，同行大部分都使用的科湃腾的饲喂监管软件，和他们交流后，基本都表示配合了奖励政策后，上料精准率目标都逐渐向98%看齐了，这在以前可真是不敢想象的。

软件界面显示清晰明确

没有饲喂监管系统时，不管做配方师怎么费尽脑汁，算来算去，到最后在铲车司机那儿就全变了。牛今天早上吃的一顿草和晚上吃的一顿草，差异巨大，长期如此，奶牛始终处于应激状态，对肠道的长期应激，会导致不管论配方多完美，最后都会出现发病率增加，产奶量降低、淘汰率增加等一系列问题。引进了科湃腾的饲喂管理系统后，让奶牛每一天，每一餐都吃上统一而优质的配方，减少应激，最终都能在产奶量的提升，疾病率的下降上明显表现。宁夏农垦奶牛原种场史春玲场长在使用后也说：“现在每天的交奶量稳定增长，降低了之前每天的大幅波动，现在牛群健康也趋于稳定”。

上海科湃腾信息科技有限公司董事长徐云

科湃腾贺兰山奶业朱军

客户的良好评价让记者震撼，为此我们专门采访了科湃腾的掌门人——徐云董事长，问问他们在研发和设计中到底有哪些匠心之处。

科湃腾TMRWatch采集速度以秒计，能实时记录出每一车每一秒的称重表的变化，精准高效。很多称重表也是有数据曲线，但是数据不精准，导致数据的意义不大。原因是欧洲的称重表内含有过滤模型，大部分企业没有能力去抓取该数据，因此很多企业采用换表提取数据。但静态称重表还有采集数据不真实的情况，因为搅拌时会有很多影响称重的因素，比如震动幅度很大，导致数据波；其最终结果就是，看起来考核很准，但是实际亏库或赢库很大，也就是到月底盘点时发现，实际出库量跟理论出库量差距很大。科湃腾TMRWatch实时采集原称重表的数据，及时传输，让每一次称重都完美记录，保证数据真实可靠；同时还适配兼容任意厂家、车型的TMR车，强大至极。

科湃腾作为国内最早研发，市场占有率第一的饲喂监控软件，客户南至广州，北到黑龙江， 现场情况错综复杂，因此客户也反馈了很多意见，比如断电保护。软件方面的常规做法是装在电脑里，但如果办公室停电，软件无法发布指令，因此，科湃腾专门设计了一款ＴＭＲWatch守护神，它能支持停电６小时而服务器不受影响，保证数据的正常传输。

另外，对车载控制器也进行了改进，即便TMR车熄火，车载控制器的数据也不会丢失；车子重新启动后，投料发料过程不受影响。

由于欧洲国家牧场普遍偏小，因此源自欧洲的监控管理软件在国内应用体验都不太好，其中一个重要原因是他们在无线频段上的管理不适合国内大型牧场。在中国，低频干扰信号很多，导致监控软件的信号不稳定，因此，科湃腾的全部牧场管理软件都采用独特的无线频段，通过物联网的技术进行传输，各信号点自动组网，实现了７公里之内无线信号无死角。

徐总在接受采访时总结道，研发推广这一套系统的初衷就是为了“让牛每餐吃到配方中的营养”，在研发中他们听取了大量来自牧场一线的意见，包括现场工人、营养师、场长、集团总经理等，可以说TMRWatch的问世和广泛应用是集国内行业里大家的智慧，将这些生产中的问题攻坚克难、代代更新，从而推出现在的第四代TMRWatch，并在3年时间内迅速成立了售后服务团队。让牛场用上软件不是目的，让软件真正发挥作用，提升牧场管理水平，提高养殖效率才是科湃腾的目标。在未来的助力奶牛养殖任重而道远的征程中，相信科湃腾会一如既往地秉承“超越自我，追求卓越”的科湃腾人的精神，将“澎湃科技力量，牧场腾飞伙伴”作为自己的使命，携手与一线牛人共同前行。

在此，记者衷心祝愿各个牧场在此次转型升级及节本增效的奶业改革大潮中挺拔，屹立！祝愿科湃腾的明天更美好，中国牧业的明天更美好。

科湃腾所有的努力都是为了让奶牛吃到配方师精心配制的佳肴，保证牛群健康