——访甘肃前进牧业科技有限责任公司董事长马志祥

本刊记者 巩少倩

从左至右：技术总监 陈学聪、业务总监 马金、规则总监 范学强、董事长 马志祥、审计总监 马志超、财务总监 蔡吉鹏、设备总监  党致斌

甘肃前进牧业，在行业内的媒体里很少出现，也许它地处偏远，也许它低调不张扬，但是它有很多标签，比如：集体经济、合作社、红色企业，也是党员干部最多的奶牛养殖企业之一，董事长马志祥曾受国家领导人接见……它以“前进村”为中心，为起点，以典型的农村包围城市的战术发展，以“带动全村脱贫致富”为己任，带领全村近2000人走上了典型新农村的道路。也正因如此，前进牧业才成为了一个全村2000人的共有企业，它不独属于一个人或者几个人所有，而是整个村落人人可以当家做主的“大家族”企业。

前进牧业董事长马志祥，也就是前进村党总支书记在第二个万头牧场奠基庆典的间隙，接受了本刊记者的采访，下面让我们一起来揭开前进牧业的神秘面纱。

甘肃前进牧业科技有限责任公司位于张掖市长安乡前进村，前身为张掖市甘州区前进奶牛专业合作社，始建于2008年6月，初期采取“支部+合作社+农户”的模式，夯基础，扩规模、拓市场、提效益，迅速发展成了河西地区最大的奶牛产业基地。为进一步扩大发展空间，提升产业层次，2011年，正式挂牌成立了甘肃前进牧业科技有限责任公司，开始走“公司+专业合作社+支部+农户”的路子。

面对激烈的市场竞争，前进始终坚持“以人为本、科技带动、促进发展”的路子，按照“科学喂养、集中防疫”的现代牧场发展模式，优化生产结构，促进技术革新，大力推进奶牛产业跨越式发展，实现了公司与合作社的高度融合、发展速度与运行质量的协调统一，并建立起资金、技术、生产、购销、加工等环节“多位一体”发展的经济产业链条，使前进在短短的几年时间内快速发展壮大，截止目前公司下辖11个奶牛养殖场，分别为：前进牧场、汇源牧场、绿洲牧场、五泉牧场、蓼泉牧场、石岗墩万头牧场、神州牧场、新华牧场、东联牧场、宝鸡牧场，以及在建的德瑞牧业，届时，前进牧业的奶牛养殖量将突破4万头，日产鲜奶500吨，年可实现销售额9亿元，将成为全国最大的奶源供应基地之一。另，建立优质饲草基地3.5万亩，员工580余人，走出了一条科技带动、产业发展、企业增效、农民增收的双赢之路。

马志祥是“老百姓心中的马书记”，更是在前进旋涡中心工作中一直前进的，为了顺利推进公司或团队的工作，马志祥无论在前进的哪个阶段，都是一个精力充沛，起核心作用的人物。他是全体前进人的中心，宛如一股旋风，将全体人员卷入，带动整个组织一起行动。前进人将这称作“迷人的旋涡”。

1998年马志祥当选为第九次甘肃省人大代表、明星企业家和甘肃省十佳优秀青年；2011年获得了全省“非公有制经济优秀共产党员”荣誉称号；2012年获得了全国100名“创先争优优秀共产党员”荣誉称号，在人民大会堂得到了胡锦涛、习近平主席的亲切接见；2012年带领前进村获得了全国“优秀基层党组织”荣誉称号，得到了李源潮副主席亲切接见并颁发奖状；2013年在其带领下前进村被列为全国第十三个“全国农业农村实用人才培训基地”。面对如此多的荣誉，马志祥并没有迷失在荣誉耀眼的光环中，而是依然对企业未来精心规划、废寝忘食、励精图治，在最近的工作部署中，马志祥为前进设定了建设成“百年老店”的目标。

《奶牛》杂志执行总监赵利军与马志祥董事长采访现场留念

了解一个企业，首先从了解企业的人开始；读懂一个企业就要首先读懂企业的文化；前进牧业的文化就是这一集体灵魂浓缩的无形精华。

“我一直想把前进建成一个像家一样温暖；像部队一样纪律严明；像学校一样疯狂学习的综合组织。我们一直重视那种把别人的快乐当作自己的快乐，能够同甘共苦、犹如家族式的信赖关系，也可以说这是我们前进员工们携手并进的基本出发点”。马志祥在采访中讲到前进于他的意义和他心中的前进，“以大家族主义从事经营”成为了这个企业管理的独有的特点，这种家族式的关系，使员工们能够互存感激之心，相互体谅，从而建立起彼此信赖的伙伴关系，并且成为事业的基础。正因为能像一家人一样，当同事在工作上遇到困难的时候会得到无条件的帮助，甚至个人的私事也能像一家人那样相互交谈，也称作“以心为本的经营”，宗旨就是重视这种家族式关系的经营。

一个人的成功，如同一匹健硕的马儿很容易从马场的一角跑到对面去，而一个团队近2000人共同的成功，仿佛这匹马儿拉着严重超出负重的马车一步一步驶向对岸，这中间会经历多少艰辛、泥泞和挫折，又需要有多大的毅力和信心才能到达目的地，是我们难以想象的。马志祥有什么样的背景，为何能在自己如火如荼的事业顶峰，抛家舍业，回到生他养他的农村扎根下来，带领全村搞集体经济，又是怎样的经历才能取得如今的成就呢？

马志祥是一个从小个性倔强、不服输，并且非常有经济头脑、敢闯敢干、能吃苦的铁铮汉子，有经济头脑=定方向，敢闯敢干=执行力，能吃苦=坚强的意志和韧性，几乎干事业能成功的几大要素在儿时的他身上都已显形。

由于家庭经济原因，初中成绩虽优异，却不得已退学，开始在村干活挣工分，这期间他利用放羊赶牛的时间，读了大量的“连环画、小人书”，他从书中的英雄人物身上学会了坚强，读书也让他感受到了乐趣。《水浒传》和《岳飞传》是他的挚爱，尤其《岳飞传》的岳母刺字“精忠报国”影响久远，在他回忆中，他之后所有需要做出重大抉择的时候，都是这四个大字在指引着方向。他虽没有像岳飞那样对祖国、人民，做出巨大的贡献，但是却回报了一方百姓。“我们心中的马书记”是前进村全体村民对他最大的赞誉。

有了抱负和志向，还需要磨练，成功的路上总要经历些什么，才算成长。他辗转来到建筑工地上给河南师傅当小工，工作之余听了很多古代历史和典故，比如秦国是如何强大的，商鞅变法的过程和结果，杨家将、岳家军的传奇，以及当时中国的形势，邓小平改革开放后有什么好的政策，那时的他从模糊地“精忠报国”的口号中开始摸索，也渐渐明白，一个人要自强自立，一个国家也要自强不息。

离开工地，他动员父母一起开始做小买卖，从卖醋贩菜到利用机械的力量，买第一辆拖拉机，收购大米、麦子等，再到自己开面粉厂，办酒厂。开面粉厂的同时，前进村组建了第一次的集体产业——前进化工厂，村支书邀请马志祥来化工厂担任重要职务，这也是他第一次“精忠报国”的念头开始萌生，化工厂终因当时管理者经营不善而倒闭，马志祥的才干却得到了村民的认可。在这期间，马志祥一直给孤寡老人送钱看病，关心照顾他们的生活，帮助失学儿童解决学杂费等困难。他博大的胸怀及人格魅力赢得了广大民众的拥护爱戴，而这几年的风雨经商路有生意成功的欢笑，也有失败的沮丧，更多的却是对他人格的磨练，对他坚毅不拔性格的锤炼。

经过这些历练，马志祥渐渐成熟起来，2011年春天村支书换届选举时，乡领导找他谈话，想让他兼任村支书，任务是带领全村老百姓发家致富、共同富裕。他感到责无旁贷。“一枝独放不是春，百花齐放春满园”，那时的他虽然已经离开了前进村，但是心一直牵挂着生他养他的这片土地，自己富裕起来不是最后的目的，他要带领全村脱贫。

马志祥上任后，建领导班子，选项目，组织外出参观学习（种植大棚蔬菜），争取“小康住宅建设”项目资金，把前进建成饮食、娱乐、景点一条街。

通过化工厂和之前的磨练，马志祥和他的领导班子悟出一个道理：干企业不是拍拍胸口说了的事，需要严密的论证、先进的科学技术保驾护航，最重要的是我们是卖方市场，要考虑顾客满意接受程度，通过这次反省也为未来牛场建设发展从思想意识上打下了坚实的基础。

时间的滚轴终于转到了2008年，所有奶业从业者都很清楚2008年意味着什么，而在三聚氰胺事件发生之前，马志祥就有了“入行”的筹谋。

春节期间，娃哈哈集团供应部副部长康武回家探亲时受马志祥之邀来其家中做客，马志祥本想邀请娃哈哈集团以招商引资的方式落户张掖，带动前进村发展工业，但是康武的几个问题点通了马志祥的疑虑。“你所在的城市产业性质是什么？”“以农业为主的城市，周边牧草种植丰富”“农业城市产业的延伸是农副产品加工和畜牧业养殖”，这番话引来马志祥的沉思，张掖原来的散户养殖已经跟不上乳业发展的需要，以后养牛就要走“规模化、集约化、标准化、现代化”的发展模式。这一三聚氰胺发生后的主旋律冥冥之中已经让尚未入行的马志祥取得了行业发展的真谛，他如获珍宝一般，春节没过完就召集村民开会讨论养牛的事。怎奈有了化工厂的伤疤，村民对于集体经济这个词已经有了“免疫”能力，“搞集体企业，党员干部带头入股，有风险我承担”马志祥明白村民的疑虑症结在何处说道。最终筹得110多万元作为启动资金，于是牧场在各村干部们紧锣密鼓中开始筹建了，剩余资金从何而来，就在大家一筹莫展的时候，三聚氰胺爆发了，奶农们倒奶杀牛，乳业瞬间进入寒冬，好多人打起了退堂鼓，马志祥却从阴霾中看到了奶业未来对国人的重要性，他坚定自己的信念，最终用自己的资产做了抵押，获得了300万的贷款，进牛、购设备、招揽人才，一时间，合作社发展到存栏1500头奶牛，成为张掖市发展最快、最规范化、最标准化的奶牛养殖专业合作社。

2011年用“妇女创业贴息贷款”的资金筹建了绿洲牧场，2012年收购了五泉、蓼泉牧场，并进行了改扩建，同时收购了新华小区、卢湾小区约700多头，2013年建设石岗墩万头牧场。2016年德瑞牧业在建设中。

今天的甘肃前进牧业科技有限责任公司已是西部地区规模最大、管理最科学、经济效益最显著的奶牛养殖集团化企业。

青贮制作现场

一、实施人才工程，夯实企业技术进步

坚持以人为本，大胆实施人才工程，着力培养造就了一支有知识、有创新能力的人才队伍。前进主要采取的做法：一方面加大人才引进力度，为企业补充新鲜血液。采取“配车配房、配股分红、利益共享”等措施引进专业技术人才120多人，充分发挥了高层次人才的引领指导作用。

另一方面加强对企业现有人员的培训教育，制定人才培养激励机制、评价选拔分配激励机制，提高工作人员的工作技能和工作水平，使现有人力资源最大限度地转化为人才资源，在提高全体员工的思想道德素质和科学文化素质的基础上，重点培养员工的学习能力和实践能力，着力提高员工的创新能力。通过培养造就高层次人才，营造了“比、学、赶、帮、超”的良好氛围，开创了人才辈出、人尽其才、人尽其用的大好局面。

挤奶现场

二、加大投入力度，提高企业技术进步硬件建设水平

在发展过程中，前进引进的先进技术和推广应用的创新技术有：性控冻精、B超机的应用、TMR全混合日粮制作、血酮检测仪、安装瑞典进口72位转台式挤奶设备2套、清粪系统（刮粪板）、发酵床的引进和推广。

其中，需要重点介绍的是前进第二个新建万头牧场——德瑞牧业是由前进牧业和四川菊乐乳业共同投资兴建的，在甘肃这个交通不太便利、经济不太发达、人口不太密集的地区，交奶是他们首先要解决的问题，前进牧业组建了40台鲜奶运输车来保证奶牛的运输，所以前进把牛奶的销售放到首要位置，“以销定产”是他们约定的企业发展路线，在德瑞新建场，前进开创行业先河，首度举“养殖企业”+“乳品加工企业”捆绑定场，“牧业与乳品企业合资建牧场”的模式，这样就打通了产业链之间的壁垒，形成了一个健康的产业链条，对行业的发展应该是有里程碑的意义。

前进牧业一直坚持以市场为导向，以企业管理改革为基础，以满足客户需求为经营宗旨，先后与伊利、蒙牛、新希望、重庆天友、四川菊乐、贵阳三联等多家乳业企业建立并达成了长期的战略合作伙伴关系，为客户提供符合国际标准、安全优质的鲜奶。

面对新机遇，迎接新挑战，前进牧业将继续坚持“依托农户，独立经营，稳步发展”的原则，充分利用草畜结合、再生能源的循环利用，引进项目，扩建基地，深化企业管理变革，力争打造成为拥有一定国内知名度的奶源供应企业，为加快带动周边地区农民致富，促进区域经济跨越发展。

甘肃德瑞牧业项目开工奠基仪式现场

内化信念、外化习惯、固化规则。前进的文化是前进人的共有精神文化、共有经营文化、共有管理文化。它是前进做人、做事的总开关；是前进的基本经营、管理思想大纲；是干部和员工共同遵守的正确行为背后的思考逻辑；是对董事长马志祥及经营管理团队智慧的概括和总结；是前进人的心尺、心秤；是前进的灵魂。

下一步，马志祥为前进定下了创“百年老店”的目标。前进要想基业长青，成为百年老店，不仅要有完善的规则体系，更要有完善的文化体系。同时文化体系的“王道”与规则体系的“霸道”要礼法交融，王霸并用。

前进能否成为百年企业，取决于是否拥有一套科学、系统的经营管理模式，即思维模式+行为模式+智能化模式+落地模式。模式是不因为管理者的改变而改变，不因为管理者的注意力的改变而改变。

在前进有这样一幅对联口口相传，不绝于耳。上联“企业靠模式运转”，下联“模式靠模具串联”，横批“日考核”。

前进人共有的愿景是创造有机、绿色、健康、优质牛奶，是前进人的使命，是前进人共有的核心价值观，更是前进人内心的“戒尺”。

前进牧业共有愿景是指全体前进人共有的理想、共有的追求、共有的未来、共有的明天。如果前进没有了明天，就没有了前进的未来、没有了可持续发展。他是企业的大义名分，是近千名员工的旗帜，是前进人骨髓里的期盼，是凝聚人心的核心纽带。

前进牧业一直在“前进”中发展壮大，在这片粗饲料优势显著的广袤大地上，他们以较低成本抵御了奶业寒冬，春风袭来的骄阳里，中国西北地区又再次升起一阵暖意，这是前进的光芒，更是前进以他独有的胸怀温暖着前进村的百姓，也温暖了这片土地。愿前进牧业意气风发，在奶业的春风里一展舞姿。